O que é uma relação ganha-ganha?


Muito se fala na relação “ganha-ganha”, inclusive, essa é a filosofia da 3A, mas você sabe o que significa essa expressão?

Trata-se de uma negociação com uma característica incomum: ninguém perde, todos ganham. Para entender melhor, vamos utilizar o exemplo de dois jogos: o tênis e o frescobol.

O tênis é uma relação ganha-perde. Alguém tem de ganhar, um jogador será o ganhador e o outro necessariamente o perdedor.

Já o frescobol não tem essa característica. É que para se ganhar o jogo, não podemos deixar a bolinha cair no chão – os dois jogadores ganham. A ideia e a ação do frescobol são totalmente opostas ao tênis: “Somos bons se tivermos nivelados e juntos, nos ajudando mutuamente, em um verdadeiro trabalho em equipe”.

Para conseguirmos ter uma relação ganha-ganha, precisamos ter uma relação estilo “frescobol” e um comportamento cooperativo com nossos fornecedores, clientes e demais envolvidos. Vale lembrar ainda que planejar é fundamental para este tipo de relação.